周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(y硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗án)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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