周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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