周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子)些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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