无需(xū)出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑ff0000; line-height: 24px;'>黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理合规的无(wú)人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台全面开花(huā)，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的(de)了(le)解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软件实(shí)施，其(qí)核(hé)心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的(de)审查(chá)。

进入半无(wú)人(rén)直播阶(jiē)段，工(gōng)具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各(gè)平(píng)台(tái)搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号(hào)迅速被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违(wéi)规(guī)的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多(duō)的(de)投机(jī)者(zhě)，“老师”当然(rán)有自(zì)己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教(jiào)的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播(bō)本(běn)身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻(kè)，就(jiù)应该(gāi)有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问(wèn)题(tí)，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无人(rén)直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测(cè)出(chū)相关(guān)违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的(de)监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用(yòng)户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能(néng)升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业(yè)的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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