周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北(b太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗ěi)京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zh太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗ǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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