既(jì)是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激消费者(奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多(duō)也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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