唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实(shí)现盈(yíng)利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成(chéng)立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人(rén)平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了(le)。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问(wèn)题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交(jiāo)方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与(yǔ)公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试(shì)水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前(qián)的(de)限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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