无需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互(hù)动感与消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的(de)意(yì)义(yì)，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在(zài)在的互(hù)动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关(guān)关(guān)键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页(yè)面时(shí)，的确(què)受害者(zhě)也多为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发(fā)了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的(de)一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直(zhí)播(bō)间引导他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的(de)口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目前无(wú)人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直播的(de)积(jī)极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带(dài)货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播(bō)间(金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗jiān)两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的(de)无人直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

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