东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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