既是响应消费复(fù)苏的(de)大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng不朽的意思)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台(tái)售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着不朽的意思五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力(lì)度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fè不朽的意思i)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业(yè)的立(lì)足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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