既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨(抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳zhǐ)在为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购(gòu)齐(qí抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的(de)确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景(jǐng)下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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