整个四月(yuè)，B站(zhàn)好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更传(chuán)言(yán)，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广(guǎng)告投(tóu)放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译千万粉的(de)木鱼水心四个(gè)月没(méi)广(guǎng)告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视区(qū)的头部(bù)UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站“年(nián)度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超(chāo)千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到(dào)周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的(de)团(tuán)队已是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此(cǐ)引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其(qí)停(tíng)更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作品，但“确实(shí)也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月(yuè)没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植(zhí)入(rù)在这则视频中。据花(huā)火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三(sān)十(shí)几(jǐ)万、定制(zhì)视频约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前(qián)也合(hé)作过手机(jī)游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自(zì)媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网广告市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支配(pèi)支出(chū)减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市(shì)场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进一(yī)步提升，广告营(yíng)销(xiāo)面(miàn)临突破(pò)和(hé)变(biàn)革(gé)的要求。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近(jìn)消费者的博主成为品(pǐn)牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示(shì)：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐展现出(chū)对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等(děng)新领域(yù)的消(xiāo)费需(xū)求，吸(xī)引更多(duō)品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装(zhuāng)家电(diàn)内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车(chē)区(qū)UP主为(wèi)例(lì)，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说在商业(yè)化(huà)上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在(zài)日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品方找他(tā)们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推(tuī)断，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可能(néng)是影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现在(zài)影视项目(mù)很多，数量是超过去年的(de)。”但整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类投放主要(yào)是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所以(yǐ)“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章(zhāng)《一堆(duī)人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变现前(qián)景一定(dìng)程度(dù)上和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优(yōu)质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于典型的(de)大博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌(pái)集中(zhōng)度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实(shí)都集(jí)中(zhōng)在(zài)头部博主。而美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部博主也能接到广(guǎng)告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的(de)购买能力是否足够，如(rú)果回归(guī)到(dào)这两点，当一(yī)个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不(bù)到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样(yàng)的优(yōu)质内容创作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异(yì)是整(zhěng)个内容变现环境(jìng)的缩(suō)影(yǐng)。最(zuì)早(zǎo)研究中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的(de)追求，建构出(chū)新的时间(jiān)观念来形成并(bìng)定(dìng)义自己的文化。这段话投(tóu)射到我(wǒ)们(men)当(dāng)代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便(biàn)是各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内(nèi)容往往被(bèi)视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费(fèi)变(biàn)现的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至(zhì)目前这(zhè)一于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可(kě)见想要粉丝直接为内(nèi)容(róng)买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台(tái)的生(shēng)存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还(hái)能(néng)月入(rù)几十(shí)万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜(bǎng)榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相(xiāng)比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播(bō)和广(guǎng)告业务中(zhōng)给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计(jì)算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万(wàn)粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来(lái)生活基本是不可能的(de)。

　　想要全职(zhí)做(zuò)博主的生活(huó)并没(méi)有想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的黄金时(shí)代已(yǐ)经过去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续为(wèi)爱发(fā)电，还是(shì)再寻出路(lù)是(shì)摆(bǎi)在每个创作者面前(qián)的课(kè)题。

　　“现在只有直(zhí)播带货(huò)能(néng)赚钱，但你能想象木鱼(yú)水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译