周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(hu事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思í)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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