周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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