唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的(de)领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连(lián)续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在(zài)此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌(mò)还同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的(de)一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血(xuè)地(dì)指出(chū)问(wèn)题(tí)核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一(yī)新(xīn)作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出自(zì)己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式(shì)，避开了(le)中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成(chéng)比例(lì)的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很(hěcac2制取c2h2，cac2形成过程电子式n)长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务(wù)只投了(le)十(shí)几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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