周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(y体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？ì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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