今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司旗下所有公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基(jī)金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司(sī)不(bù)再(zài)办理本公司(sī)旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等基金(jīn)买(mǎi)入的(de)相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构(gòu)的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立(lì)基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构、银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系(xì)，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构<打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人/strong>

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及(jí)监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年(nián)公募(mù)基金公司(sī)对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人员表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加速了(le)对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合(hé)作机(jī)构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合(hé)作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场化的(de)，要考(kǎo)虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选择的(de)与基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负(fù)责(zé)人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及(jí)与哪些(xiē)公(gōng)司合作等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透(tòu)露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究(jiū)人(rén)士(shì)称，目前(qián)基金代销(xiāo)的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售(shòu)市场打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人，主要还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公募基(jī)金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的(de)代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足(zú)白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了(le)注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前第(dì)一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构(gòu)由于经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发(fā)布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富(fù)基金(jīn)销(xiā打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人o)售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

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