东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(什么是等量关系式，什么是等量关系四年级diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说什么是等量关系式，什么是等量关系四年级，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉什么是等量关系式，什么是等量关系四年级得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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