无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的了解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播(bō)盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了(le)“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射(shè)视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半无(wú)人直(zhí)播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者(zhě)也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要(yào)指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到(dào)了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的(de)无(wú)人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯(fàn)平台内(nèi)真人主播的(de)合(hé)法权益，打击(jī)直(zhí)播(bō)的积极性。目(mù)前无(wú)人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响带(dài)货的(de)互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无(wú)法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细(xì)化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若(ruò)检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来(lái)的(de)无人(rén)直(zhí)播若能与数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无(wú)人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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