周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　中国为什么叫兔子国mg alt="音乐节(j中国为什么叫兔子国ié)门票涨(zhǎng)到(dào)4位数，谁的(de)孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有中国为什么叫兔子国的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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