唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的我不够温柔是谁唱的此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福(fú)利(lì)的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放(fàng)到(dào)北(běi)美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多(duō)了(le)。

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