周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买京j属于北京哪个区的车力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万京j属于北京哪个区的车元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《京j属于北京哪个区的车第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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