Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目(mù)标(biāo)选择(zé)。在(zài)制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己(jǐ)在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及(jí)驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容(róng)，了解更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是(shì)任何成功(gōng)的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可(kě)用数据和(hé)有关产品的(de)反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合(hé)他们(men)的(de)需求。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的(de)广(guǎng)告以及他们的需求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击(jī)量和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频(pín)、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试各(gè)种形式(shì)可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单(dān)的格式(shì)，可以(yǐ)使用(yòng)高质量(liàng)的单(dān)一图像来展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格(gé)式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动(dòng)和声音(yīn)来(lái)创建一(yī)个(gè)可(kě)以在设备上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预(yù)算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组成视频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通(tōng)过视频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂(zá)的(de)服务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司(sī)的视频(pín)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品(pǐn)细(xì)节或(huò)服务的(de)更多信息(xī)。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列(liè)事件。旋转(zh姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她uǎn)木(mù)马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了(le)点击(jī)图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的(de)，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于显示(shì)单个(gè)产(chǎn)品的不(bù)同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产品或服(fú)务有多种用途(tú)，这(zhè)是传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您(nín)在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的(de)过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人(rén)在移动(dòng)设备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您(nín)的(de)产品和服(fú)务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告格(gé)式

一(yī)个系(xì)列最适(shì)合有产品目录展示的(de)电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告(gào)提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的(de)不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的(de)团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本(běn)组合自(zì)动(dòng)创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的(de)广告。这个过(guò)程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态(tài)广告(gào)看起(qǐ)来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那些对(duì)同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的(de)活动(dòng)和(hé)用户更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广告(gào)是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速(sù)扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以避免被截(jié)断(duàn)。通(tōng)过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示(shì)这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文(wén)字(zì)来满足(zú)他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的(de)内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在(zài)种族(zú)和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是(shì)多样(yàng)化的(de)——在(zài)营(yíng)销你的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细(xì)信(xìn)息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特(tè)价(jià)商品。标题中应该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的(de)新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对(duì)该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用、目(mù)录或独家(jiā)交易都是与观众互动(dòng)的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对于为潜在客(kè)户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们(men)想要(yào)探(tàn)索您的产品或服务(wù)的信息(xī)以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为(wèi)移(yí)动用户优化目的(de)地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量的广告是值(zhí)得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来(lái)点(diǎn)击，同时(shí)积极(jí)参与受众的兴趣。

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