东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗)里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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