周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获(huò忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思)得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思p>

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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