周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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