既是响应消费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为(wèi)了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗ér)随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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