既(jì)是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示(shì)，一(yī)季度(dù)消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一(y戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班ī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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