既是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得更多(duō)低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù姜子牙活了多少岁)负(fù)责人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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