既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不(bù)等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉)大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)售价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出(chū)的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来(lái)电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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