东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费(fèi)，蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是(sh蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗ì)春秋还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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