周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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