东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(q上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好iū)可太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油(yó上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好u)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但(dà上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好n)现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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