东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(z心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思hāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频(pí心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思n)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要(心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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