既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月)个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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