整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更(gèng)”的风口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回(huí)应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则(zé)商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的(de)风格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播放(fàng)量超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算太(tài)高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不少视频(pín)“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和(hé)他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一(yī)提的(de)是(shì)，过去(qù)一年他(tā)几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关(guān)于其停(tíng)更(gèng)的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回(huí)应(yīng)传闻(wén)并否认了(le)“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激励养不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他(tā)已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告(gào)就是植入(rù)在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十几万(wàn)、定制(zhì)视(shì)频(pín)约要四十几万，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏(xì)、电(diàn)商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个价(jià)格不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国(guó)互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当(dāng)广告主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营销的(de)转化要求(qiú)进一步提升(shēng)，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或(huò)者更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进行合作(zuò)。过去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说在(zài)商业(yè)化上并(bìng)不是一个很垂直(zhí)的赛道。无(wú)独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影(yǐng)视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现(xiàn)在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变少的(de)情况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该(gāi)负(fù)责人认为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点别(bié)的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景(jǐng)一定程度(dù)上和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质(zhì)的变现(xiàn)内(nèi)容，但(dàn)其(qí)中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联(li大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃án)合创(chuàng)始人(rén)罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多(duō)还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果(大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃guǒ)回归到(dào)这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛(sài)道(dào)就不是(shì)根本问题了。她(tā)个(gè)人(rén)推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心接不到商单(dān)可(kě)能和(hé)个人内(nèi)容规划有关(guān)，也(yě)许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代(dài)的内容想要(yào)变(biàn)现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视(shì)类内容本身行业的属性和(hé)影(yǐng)视(shì)类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正是(shì)通过对理性和(hé)效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定义自(zì)己的文化(huà)。这段(duàn)话投(tóu)射到(dào)我们当代人的(de)内容(róng)消费中便是各种知识付费类(lèi)内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成(chéng)功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评(píng)》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期(qī)付费，但(dàn)截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过(guò)发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到(dào)165美元(yuán)（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个(gè)数(shù)字(zì)与B站的(de)平台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和(hé)广告业(yè)务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金激励算(suàn)法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了内容质量、观看时长等(děng)计(jì)算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平(píng)台激励(lì)来生活基本是不可(kě)能的(de)。

　　想要全职做博主(zhǔ)的(de)生活(huó)并没有想象(xiàng)中那么简单，内(nèi)容创业的(de)黄金时代(dài)已经过去，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在(zài)每个(gè)创作者面前的(de)课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱(qián)，但(dàn)你(nǐ)能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃