既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(x料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗iāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了(le)消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互(hù)联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企(qǐ)业的(de)立足(zú)之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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