周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　<清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢img alt="音乐节(jié)门(mén)票涨到4位数(shù)，谁的(de)孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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