唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美(měi)市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投(tóu)了十(shí)几万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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