东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌。肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌p>

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在(z肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌ài)保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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