Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出(chū)至关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持(chí)到(dào)底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能(néng)获得(dé)点(diǎn)击(jī)量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何成(chéng)功的营销或(huò)广告(gào)活动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整(zhěng)个(gè)购(gòu)买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的(de)点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注(zhù)目的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的(de)因素(sù)：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告(gào)设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文字(zì)，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的(de)企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提(tí)供的(de)一(yī)些(xiē)格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告(gào)是一种简单的(de)格(gé)式(shì)，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或(huò)有预(yù)算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所需的(de)指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也(yě)可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视(shì)频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那么(me)很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈(tán)论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么(me)对你吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌的受众有效。因此，无(wú)论你是(shì)一家初创公司还(hái)是更(gèng)成(chéng)熟的公(gōng)司(sī)，视(shì)频都是值得的(de)。另一(yī)个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直(zhí)接带到(dào)登(dēng)录页(yè)，以(yǐ)提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息(xī)。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内(nèi)容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于显示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多(duō)个(gè)产品、显示(shì)流(liú)程，并在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度(dù)。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介(jiè)绍了(le)您(nín)在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的(de)过(guò)程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的(de)全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览，允许您(nín)对(duì)相关(guān)商品(pǐn)进(jìn)行分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过(guò)使用文(wén)本组(zǔ)合自(zì)动创建不同的广告，通(tōng)过(guò)增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众创作(zuò)最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习(xí)如(rú)何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

通常(cháng)，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达(dá)营销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考虑以下(xià)因素(sù)，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主要文本(běn)的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以(yǐ)避(bì)免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的(de)最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定他们的目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌直接写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的(de)内容(róng)在(zài)吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行(xíng)动号召(zhào)的(de)补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易(yì)都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对(duì)于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝(fèng)体验(yàn)至关(guān)重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告相关(guān)，无论(lùn)是(shì)产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的(de)。为移动用户(hù)优化目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击(jī)量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式来点击，同时(shí)积极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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