周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yu位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念án)左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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