周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？<宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市/p>

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了(le)。

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