周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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