东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3单倍行距是多少911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机单倍行距是多少一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xi单倍行距是多少ē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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