唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地(dì)市场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的(de)头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极(jí)少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固定给每(měi)一(yī)位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的(de)妻(qī)子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一(yī)针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵(fū)化了照(zh跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗ào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人(rén)语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的(de)时(shí)间已经不(bù)多(duō)了。

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