Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌(pái)的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选择(zé)。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合(hé)对于使自(zì)己(jǐ)在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或(huò)写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任(rèn)何(hé)成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用(yòng)数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更(gèng)多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很好地处理了(le)这(zhè)方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不(bù)同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你(nǐ)的企业深入了(le)解吸引目(mù)标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格(gé)式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的(de)格式，可以使用高质量的(de)单一图(tú)像来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突出(chū)显示(shì)特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展(zhǎn)示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽快(kuài)测(cè)试视频(pín)广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测试(shì)，看看(kàn)什么对你的(de)受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视建军是哪一年频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接带(dài)到登录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关(guān)的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的(de)品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题(tí)是户外的，但每张图(tú)片都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示(shì)多(duō)个产品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活(huó)动中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在(zài)移动(dòng)设备上(shàng)点(diǎn)击你的(de)广告后打开的(de)全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的(de)产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图(tú)像和视频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不(bù)同(tóng)变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目(mù)标(biāo)受(shòu)众创作最(zuì)有效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同(tóng)的文本(běn)组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计(jì)可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的一(yī)种广(guǎng)告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何(hé)创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适(shì)合那些建军是哪一年对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以(yǐ)带来成功的活(huó)动和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的(de)最佳词语来(lái)确认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示(shì)这(zhè)些关(guān)键元(yuán)素。吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产品需要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的(de)消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和(hé)性别方面是(shì)多样化的(de)——在营(yíng)销你(nǐ)的(de)品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价(jià)商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突(tū)出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消费(fèi)者提供他(tā)们(men)想要(yào)探索您的产品或服务的信息(xī)以及(jí)转换过(guò)程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地(dì)页面，这意(yì)味(wèi)着(zhe)内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的(de)营销团队(duì)可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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