周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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