今年以来基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基(jī)金代销机构解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金销售机构之间(jiān)的(de)合(hé)作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代(dài)销机构也(yě)是(sh一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？ì)降(jiàng)本增效的主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金也终止了与民(mín)商基(jī)金的(de)基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机(jī)构的代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合作(zuò)关系(xì)，目(mù)前已累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三(sān)是(shì)销售机(jī)构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合(hé)作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构成立(lì)时(shí)间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模(mó)排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择(zé)，基(jī)金公司(sī)希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要(yào)分为银(yín)行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下(xià)营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国(guó)基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量(liàng)优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的(de)泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基(jī)金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模(mó)则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日(rì)，在(zài)全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目(mù)前(qián)共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不(bù)足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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