东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？是春秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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